18 octobre 2007. La vente est juste un jeu de nombres.
Combien de fois cette phrase a été utilisée par des patrons et des
vendeurs qui disent qu'ils ont l'expérience et alors on doit les
écouter ? En vérité, ce qu'ils disent est ceci ; "ce qui importe est
le temps passé à travailler sur la quantité et non sur la qualité des
relation". Donc on peut simplement voir que ces gens n'ont pas compris
que ce qui compte ce sont les gens car les revenus sortent de leurs
poches.
Il est essentiel, voire capital de préférer converger ses efforts de
vente sur les gens qui ont un intérêt possible dans ce qu'on peut
faire pour eux (ou avec eux), au lieu d'essayer de vendre n'importe
quoi à n'importe qui. Évidemment, les patrons n'aiment pas ça car pour
eux, ce qui compte n'est pas les résultats, mais de "montrer qu'on
travail" et de mesurer ce travail et non de mesurer les résultats.
Etonnamment, on voit encore beaucoup de cette pratique d'entreprises
qui harcèlent les gens avec leur stratégie de commercialisation sans
avoir l'intention de comprendre un client, un être humain. Comme
conséquences, les gens se fâchent et n'achètent pas. Alors on voit des
entreprises qui dépassent leur budget de commercialisation et les
résultats financiers sont pauvres. Pour se justifier, les patrons ou
les dirigeants accusent les employés de ne pas bien faire leur travail
de marketing.
Si vous désirez faire une approche différente et efficace de
commercialisation et de vente, il est intéressant de se rappeler de
ces 5 étapes toutes simples :
1. Savoir ce que vous offrez de plus, de gratuits, que les autres.
2. Identifier qui désire ce que vous offrez et comment mieux servir
les gens.
3. Créer un message, un texte, qui dit aux gens comment vous les aidez
à réaliser leur intérêt avec votre solution et l'écrire avec des mots
simples.
4. Décider une stratégie comment, quand et à qui envoyer vos messages.
Les annonces, les courriers postaux, le site Web, les emails, les
communiqués de presse. Prendre du temps à bien planifier et organiser
votre stratégie fera en sorte de sauver du temps.
5. Mesurer vos actions et vos résultats. Ceci aide à voir ce qui
fonctionne et ne fonctionne pas.
En résumé, concentrez vos efforts sur les gens qui veulent, en toute
probabilité, obtenir ce que vous offrez. Mettez l'importance sur la
conversation pour donner plus d'informations aux gens et alors une
amitié pourrait se créer pour finalement ne pas vendre quelque chose,
mais bien qu'un client achète quelque chose. Vendre est une réaction
qui ne plait pas à personne, mais acheter est une action agréable.
