Créez une vision

Créez une image des conséquences positives qui peuvent se produire si l’autre personne serait d’accord avec vous concernant votre demande.

Mary est d’avis que John est impressionné par sa prévoyance, mais encore il peut hésiter avant de prendre une décision. Elle sait qu'elle va obtenir son approbation en démontrant au moins l'un des principales conséquences que sa décision apportera à l’entreprise.

Par exemple : Il est important John que vous me soutenez dans ma démarche de formation continue. Si vous deviez le faire, je me sentirai valorisée par vous et par l'entreprise, ce qui vraiment me motive profondément à faire de mon mieux et à le partager avec collèges de travail.

Développement de carrière - capacité d'influence