Cette étape est cruciale pour pousser son désir à se procurer vos produits et services. Pour ce faire, vous devez lui enlever son désir comme on le fait avec les enfants ou bien de le faire imaginer en possession de son désir et les sentiments qu’il pourrait vivre. Par exemple, une question telle que « avez-vous pensez combien confortable était de regarder un bon film à la télévision en étant assis sur ce divan ? » ou bien « je vous suggère de visiter plusieurs commerces de meubles pour non pas voir uniquement des meubles, mais l’attitude des vendeurs avec vous qui vous en dira plus sur leur service après vente ? ».

Un autre facteur important dans le désir d’acheter se situe dans le comportement du vendeur à parler d’argent et des coûts. La confiance entre quand on enlève le doute chez les gens à ce sujet.

Soyez vigilant concernant l’argent afin de ne pas traiter indirectement les gens de « pauvres » ou de « sans argent », car tout le monde désire payer moins cher. Ainsi, une question disant qu’il est important d’économiser apporte une réponse affirmative chez le client.

- Est-ce que les vendeurs posent les bonnes questions aux clients potentiels ?

 

Le travail à domicile