Trop de gens croient parce qu'ils travaillent dans la
vente depuis plusieurs années, qu'ils connaissent tout. En fait, un
client potentiel est quelque chose de nouveau à chaque rencontre et
sans une attitude pour servir, alors vous perdrez cette personne. Je
comprend qu'il est tout à fait approprié de demander et d'attendre le
paiement concernant votre travail professionnel, mais ce qui compte
est un changement dans votre attitude, d'être serviable au lieu de
vendre un service.
Donnez à vos prospects un avant-goût de combien précieux que vous
puissiez être envers eux et alors ils apprécieront votre personne.
Soyez généreux avec les informations et les contacts que vous avez
déjà en votre disposition. Ça ne prend que quelques minutes pour
transmettre un numéro de téléphone, des coupures de presse, ou un site
Web utile, mais l'impact peut être grandiose.
L'effet de ce changement sur vous peut être tout aussi important que
l'effet sur les clients potentiels. Vous éliminerez ces appels qui
vous font peur et ainsi se concentrer sur ce que vous faites de mieux,
soit d'aider les gens. Vous n'aurez plus peur quand vient la prise de
contact avec les prospects, mais vous aurez hâte de le faire. Au lieu
de vendre, vous offrirez votre serviabilité, et par conséquent les
gens achèteront.
Le moyen le plus rapide pour transformer un prospect en client peut
être tout simplement à changer la façon dont vous pensez à eux.
Comment puis-je les aider plus et non comment puis-je vendre ?
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Prospect en client
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