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Écoutez les problèmes des prospects

Lorsque vous les rencontrez, vous écoutez leurs problèmes et vous recommandez des solutions. Lorsque vous les contactez après une réunion, vous suggérez des ressources pour les aider à répondre aux questions que vous avez discutés. Les solutions et les ressources dont vous recommandez peuvent inclure vos produits et services, bien sûr, mais n'arrêtent pas là. Vous pouvez également apporter des réponses qui ne comportent pas le fait d'acheter vos choses.

L'impact de ce genre de générosité envers vos clients potentiels peuvent être dramatiques. Au lieu de considérer vos appels ou e-mails comme des contacts uniquement pour vendre, alors ils seront heureux de recevoir vos appels et de vous entendre. Ils ne pourront plus vous compter en tant que vendeur, mais plutôt comme une ressource précieuse et importante pour des informations spécifiques..

 



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