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Traitez vos prospects comme s'ils étaient déjà vos clients

Imaginez ce que ce serait de traiter chaque client potentiel que vous rencontrez comme si vous étiez déjà à travailler ensemble. Chaque fois que vous communiquez avec vos prospects, vous proposez un article qu'ils pourraient être intéressés et qui les aidera à réaliser un de leur but ou à obtenir une invitation à un évènement dans leur domaine de travail.

Le fait de faire "comme si" vous met dans une perspective présente et non une supposition future, ainsi vous parlez avec des faits et convictions sans chercher à les convaincre car vous êtes déjà convaincu vous-même qu'ils sont déjà vos clients. Ne cherchez pas à vendre, mais cherchez plutôt à informer des nouveaux produits et nouveaux services.

 



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